關於衡器行業物聯網戰略市（shì）場分析：

隨著物聯網產品推向市場（chǎng）腳步越來（lái）越近，我們需進*步明確物聯網戰略（luè）市場操作策略：

*是平台式產品銷售。物聯網產品銷售有別於常規傳感（gǎn）器儀表銷售，它*先要（yào）將客戶需求列出清（qīng）單，包括數字定製傳感器及協議、無線儀（yí）表（中低端型料外殼還是中低端不鏽鋼外殼）或無（wú）線發（fā）射盒，是否需（xū）要定製稱重軟件或是（shì）ERP接口軟件？是否需要*次上（shàng）門安裝調試講解培訓?設備監管APP軟件與稱重記錄APP軟件是否（fǒu）分級（jí）授權等等，根據（jù）這（zhè）些清（qīng）單來確保與市場要求對接，同時對不同客戶實施不同商業模式。平台式銷售為（wéi）客戶按（àn）照終端市場要求收取年（nián）費或*次性收費或質保期間（jiān）免費（fèi）提（tí）供支持。平台式收（shōu）費模式需密切關注終端客戶、設備或服務商客戶、柯力三者之間長（zhǎng）短期不同需求。

二是項目式產品銷售。其與平（píng）台式銷售zui大區別（bié）是柯力與客戶合作參與終端市場現場服務。由於柯力具備技術、服務、資金、*、管理等優勢。為了推廣物聯網產品，在*些防作弊要求較*、大中型（xíng）企業較集中、設備或服務商（shāng）對物聯網產品認識較到位、創新意識較強的（de）客戶群體中，尤其是16年初後將大量物聯網（wǎng）產品（pǐn）投入市場*引發羊（yáng）群效應後，傳統製（zhì）造業將逐步邁向製造服務業，部分客戶將選擇與柯力共同（tóng）組成項目部搶（qiǎng）占市場，共同對終端客戶進行服務，通（tōng）過服務這（zhè）些客戶打開物（wù）聯網大門。當然，在物聯網產品前期也不*定會出現羊群效應，此時更需（xū）要柯力擔當，選擇部分設備或服務商去直麵終端市場，甚至去培育市（shì）場，要求全體業務員逐步地認識到從純銷售產品轉變為銷售服務項目三者有機結合，也會逐步地出現第（dì）三（sān）種市場策略。

三是股權式（shì）產品銷售。由於物聯網（wǎng）產品（pǐn）改變行業生態，使產業鏈發生麵對終端市場本質性變化。柯力（lì）必然走向物聯網市場，我們的客戶群體從設（shè）備商為之（zhī）轉變為終端客戶，設備商未來是我們（men）的合作夥伴，創新格*不再是元器件→設（shè）備商→服務商→終端客戶分布，而是元器件+設備商+服（fú）務商→終端客戶。

四是監管式產品銷售。物聯網產品對質監部門防作弊監管提供技術（shù）可操作性，特別是在（zài）*些地區（qū）需要進行強製（zhì）檢定（dìng）的要求（qiú）時。從監（jiān）管部門入手（shǒu）作（zuò）為市場應用（yòng）催化劑，可以協調（diào）設備商或服務商進行（háng）質監係統檢定區域試點，這（zhè）能有效推進物聯網進程。

五是第三方合作式銷售（shòu）。物聯網平台不*屬於柯力也屬於整個行業，在適當時候開放通訊協議和接口平台使之（zhī）成為行業標準，是柯力物聯網（wǎng）戰略內容核心組成部分。*方麵，通過與軟件*、係統集成服務企業等第（dì）三（sān）方企業的軟件共同開發、市場資源共享、服務項目共建、產品共向終端市場等途徑，加速物聯網市場應用與開發。另*方麵，通過（guò）開放協議與平台，與（yǔ）同行建立新的行業競爭格*，同時（shí）尋求各自合適的（de）定位，與傳（chuán）感器、儀表企業從競爭轉變為合作共贏關係，避免惡性競爭循環道路。

過去二十年是柯力傳感器、儀表發展（zhǎn）壯大過程，也是不斷深化的傳統客戶供銷關係過程。當下的（de）戰略轉型意味著未來需要創建新型銷售模式，並且我們將和二十年來的客戶（hù）形成新的戰略合作關係。在（zài）以後歲月中柯力將著眼於共同的市場需求，著手（shǒu）於物聯網產品，著（zhe）力於建立（lì）嶄新的客戶關（guān）係，共同迎接*稱重（chóng）產業革命性轉型。

關於衡器行業物聯網戰略市場分（fèn）析